5.12.08



Um tempo atrás, a ANP e alguns veículos de comunicação, fizeram várias blitzes em São Paulo buscando postos que adulteravam combustível.

Para demonstrar que a Viabrasil tem o controle absoluto da qualidade dos combustíveis que vende, fizemos uma ação colocando na pista o kit (que obrigatoriamente, todos os postos devem ter e que, se você quiser, devem fazer o teste a qualquer hora) de teste de proveta.

Eu não tinha como veicular essa ação em mídia alguma, então fiz este banner para fixar nos postos e os nossos frentistas ofereciam o teste a todos os clientes.

O primeiro layout apresentado foi este logo acima, com as mudanças que a direção quis fazer, ficou assim:



Foi uma ação de muito sucesso, pois após alguns dias, os clientes habituais do posto já diziam que sabiam da nossa qualidade e ganhamos muitos outros que acabaram retornando ao posto dada a nossa comprovada qualidade.

22.9.08

Quanto custa?

Muita gente acha que marketing só é feito às custas de muito dinheiro, ou ainda confundem propaganda com marketing.

Na verdade, o marketing é um conjuto de ferramentas de gestão empresarial e a propaganda é uma delas. Então, não está tão errado assim.

Mas na maioria das vezes, não é preciso investir rios de dinheiro para se obter bons resultados. Tudo depende de uma boa análise incial do produto, serviço ou mesmo de uma empresa. Então temos que avaliar qual é o resultado que esperamos e então definir qual será a estratégia para atingir esse objetivo.

Sem gastar absolutamente nada, acredito que seja impossível, já que ao menos o salário de um funcionário terá que ser pago. Mas é possível evitar mais custos, trabalhando a empresa de dentro para fora.

Vejamos um exemplo fictício: Uma empresa tem uma boa gama de produtos, vende bem, mas não tem lucro.

Qual seria a razão? Dentre as muitas que podem ser detectadas, vamos supor que, neste caso hipotético, seja um péssimo uso da verba. Tudo dentro da empresa deve ser analisado, do instante em que a primeira porta é aberta até o momento em que a última é fechada.

Então, após algum tempo de análise, chegamos à conclusão que a empresa tem vários erros relacionados ao emprego da verba, de uma forma geral. Vamos definir que a verba é todo o dinheiro disponível para manter a empresa, pagando suas contas (água, luz, eletricidade, funcionários,etc) realizando a compra de produtos ou matéria prima e ainda para a divulgação.

A empresa compra mais do que consegue vender em um mês, logo tem sobra de diversos materiais que, apesar de não perecíveis, tem um tempo de vida. Se foi comprado um lote de produtos relacionados a um filme ou desenho animado da moda, pode ser que a moda passe e o estoque fique encalhado.

A primeira medida então é listar os produtos que sejam vitais para a empresa funcionar. Calcular quanto estoque será necessário e marcar os períodos de sazonalidade, caso tenham.

Logo a seguir, listar tudo que há no estoque e então cruzar os dados para avaliar quando será necessário fazer uma nova compra. Depois, deve-se avaliar a quanto está sendo vendido cada produto e se este valor realmente cobre o custo dele e ainda gera lucro para a empresa.

Uma vez que as compras já foram analisadas e uma possível solução, definida, então é hora de avaliar os custos fixos da empresa. É possível gastar menos água, luz, telefone?

Que outros custos temos dentro da empresa e que podemos reduzir sem perder desempenho ou qualidade? Papel de impressão? Tinta para impressora? Existem diversas opções atualmente que suprem as necessidades básicas de um escritório (em termos de tinta, se for para uso profissional, talvez os produtos originais ainda sejam melhor opção) e os papéis podem virar blocos de rascunho.

Nenhuma dessas idéias é nova, mas com receio de que possam parecer mesquinharia, muitos não adotam essas medidas, gerando custos desnecessários.

Algumas vezes não é necessário aumentar o faturamento da empresa, mas apenas parar de perder dinheiro.

25.6.08

Welcome baloon racers!

Hi everybody, this is my blog, make yourself at home. Mark this page in your favorite list and came back later to post a comment about the race!

Good luck to all, now let´s go! The race is on!

[]´s

Ricardo Araki